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化妆品+医疗美容

来源:荣格国际个人护理品生产商情

发布时间:2019年11月15日下午 01:11:03

—首届荣格皮肤健康管理及轻医美技术研讨会召开
“基于市场发展与技术融合需求,我们决定切入皮肤健康管理及轻医美技术领域。”荣格工业传媒会议部总监邵敏在开场致辞中直抒胸臆。
 
据Frost&Sullivan今年4月份的调查显示,2017年就位居第二的中国医美疗程消费,凭借26.4%的高速增长,今年将超过美国、巴西、日本、韩国等医美消费大国,成为全球最大的医美市场,而且仍有巨大发展空间,而由此衍生出的“轻医美”概念,则借助“强效、无手术、不注射”迅速向化妆品领域渗透。
 
反观化妆品市场,时代孕育的“成分党”们正试图跨过生物、化学、医学的门槛寻找属于自己的完美配方,市场借助“功效”疯长。尽管为规范市场,今年1月,国家药监局明令“药妆”、“医学护肤品”等宣称属于违法行为,但市场需求暗流涌动,甚至有分析指出,立足全球药妆的演进和分化,中国药妆将延续国际市场的发展规律,分化演进出符合法规的产品,无疑生物学、医学、材料学、皮肤科学……等现代科学的发展将为其助力,化妆品和医疗美容的技术融合孕育着无限的市场机遇。
 
那么从日化到医美,从医美到日化,这中间到底蕴藏着多少市场机遇?
 
我们在这里截取几个现场片段,大家感受下氛围。
 
 
1、大会主席郑志忠:美业未来在皮肤健康管理
 
 
年届73,从医50年,从事皮肤科临床41年,国内第一个皮肤科博士,现任中国非公立医疗机构协会皮肤专委会主任委员的郑志忠教授从2005年的台湾之行开始讲国内医疗美容的发展。过去,皮肤病学以诊断、治疗为主,现在我们讲皮肤健康管理,以临床很重视的特应性皮炎为例,不用药,单是做好皮肤健康管理就可以起到很好的治疗作用;另外包括银屑病、牛皮癣、痘痘也是一样;还有消费者普遍关注的皱纹,如果做好管理同样可以做到延缓衰老。医疗美容和轻医美,国内市场主要是美容院在做,出现很多不合格、不合规的操作,健康的市场应该是以医生为指导,而不是以医疗咨询师来指导,以医疗美容指导生活美容,做皮肤健康管理。
 
另外,郑教授带来一个好消息,在今年的国务院文件中明确指出“我们的社会办医会越来越发展,允许在职医生可以专职或兼职地开办诊所”,他希望大家能从中看到更多的市场机遇。
 
2、璞萃生物王璞:安全有效是市场基础需求
 
 
大家可以设想一下:一瓶天然有机、绿色环保的产品,如果没有效果,消费者会不会买单?
 
市场细分是未来大趋势,但有时“天然有机”、“成分精纯”、“无水配方”、“精简配方”……这些热词不仅没能帮你俘获更多市场,反而成为产品开发过程中的障眼法,大家热炒概念的时候往往会忽略消费者的本质需求。仔细分析,我们会发现,离开“安全、有效”这些市场方向都不复存在,因此只有建立在“安全、有效”基础上的细分需求,才更容易被市场接受。
 
同时,市场是消费者驱动的。欧睿国际最新数据,消费者对健康的关注已经超过50%,这两年轻医美和功能性化妆品的快速增长也充分验证了这一点。但是,健康对于化妆品来说其实是个很高的要求,这意味着化妆品要么具备功能性恢复健康,要么能够提供养分维持健康。
 
王璞认为,我们谈的医美产品就是更为有效的护肤品,这些产品可以在使用和解决消费者皮肤问题的过程中,让消费者产生可感知的变化,比如过敏、痘痘、油脂分泌减少等等。要达到这样的效果,医美产品的研发就必须打破学科的边界,把皮肤学、免疫学、细胞学、配方学、临床检验,所有的专业进行融合,以基础学科为驱动,以功效安全为最终目标,充分融合基础科学家/医生,配方专家,医生/功效评价专家3方的深度和广度,才可以做出一个好产品。
 
3、贝泰妮王飞飞:敏感肌肤产品设计5步法
 
 
时隔几年,再次进入行业视野,贝泰妮带来的是一套完备的研发体系。
 
“这几年我们在着力建一套产品研发体系,通过体系跑出来的东西,总比工程师拍脑袋灵的多!”王飞飞说。从2017年《中国皮肤性病学杂志》发表的31位中国敏感性皮肤诊治专家共识开始,王飞飞在现场对敏感肌肤的定义、成因、护理路径、产品设计、产品评估做了详细分析。
 
贝泰妮认为,敏感性皮肤的发生是一种累及皮肤屏障-神经血管-免疫炎症的复杂过程。它的成因,可分为病理生理学影响因素和其他因素影响(包括环境、神经原性、生活方式等)两大类。从成因出发,对敏感皮肤的护理可以通过抑制炎症、抑制神经敏感、修复屏障3个途径来进行,配方和活性成分的筛选可以从抑制神经高敏原料、修复屏障的脂质原料、控制炎症因子、抑制组胺释放、细胞保护、配方精简几个方向入手,而对配方和产品的评估则需要经过体外、体内和临床观察的综合检验。
 
从机理成因出发,指导明确治疗路径,然后由原料部介入进行成分筛选,接着产品评估部通过细胞实验、3D皮肤实验以及动物模型实验进一步验证,然后配方部做出产品和配方制剂,最后进入最重要的临床实验,就是贝泰妮的新体系。
 
“经过大量的实验数据和消费者体验验证安全和功效的产品,应该能给敏感皮肤患者一定的帮助。”王飞飞最后说。
 
4、纽西之谜刘晓坤:在轻医美弯道上,我们有机会超车
 
 
和贝泰妮稳扎稳打的几年相比,纽西之谜的转型成功同样对行业意义深刻。
 
据刘晓坤分享,目前纽西之谜水光枪和以水光枪为载体的产品平均客单能做到3000元以上,最大客单做到5万,线上单店3个月销量10000把。同时,纽西之谜单品牌店新店月销破20万,单店业绩最高40万;入驻屈臣氏的20个体验中心,最好业绩占到门店流水的30%;入驻CS的200个美容台帮助门店实现大幅业绩提升;纽西之谜月底入驻上海梅陇镇伊势丹,目前已陆续收到多家百货入驻邀请……
 
这些年,纽西之谜的定位从“肌肤健康管理”,一路演进到“轻医美”,再到现在的“取自天然,专注医研美肤”。刘晓坤说,线下是天然的高客单渠道,我们却用9.9的引流产品把这些高附加值客户打发走了。我们需要反思的是,如果我们手里仅有的用来连接客户的产品依然沿袭“无功无过”的老路子,别说有线上竞争,即便没有线上,未来消费者也不会进店。
 
经过这一番折腾,这个有传奇色彩的人物,再次用实践为日化转医美趟出了一条路。
 
他说,未来做无功无过产品只有死路一条,但如果你找不到安全有效的技术,轻医美功效护肤也是一条不归路,这是技术研发最好的时代,有好技术就一定能做出好业绩,只有安全有效的产品才能重建渠道信任。而在功效护肤和轻医美的赛道上,国产护肤有望实现弯道超车,高获客的日化渠道对消费者进行的培养和教育,甚至会为日化线、专业线、医疗美容的规范融合发展建立奇功。
 
5、苏州纳通徐百:跳开活性物思维,1个物理技术解决一应皮肤问题
 
 
讲了这么多市场的功效需求,我们究竟该如何满足这些需求?
 
这么多年我们都在苦苦研究活性物,昨天苏州纳通通过一个物理技术创新+氨甲环酸可明显改善皮肤暗沉,其应急刺激原理还可以使角质增厚修复皮肤屏障,明显改善痘坑痘印,中国医科大学附属医院李远宏教授及团队临床验证连续4-6个月使用甚至可以育发……
 
徐百在分享中介绍,纳通的纳米晶片技术已经拿到了国家非医疗器械认证,这个创新的物理促渗技术可在3秒内形成给药通道,20分钟关闭通道,和传统光、声、热、射频相比微创无痛,且确保给药只突破角质层障碍,不进入细胞,能确保安全。
 

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