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快速演进中 行业上下需要拥有全球格局

来源:荣格国际泵阀技术商情

发布时间:2019年11月4日下午 04:11:30

——泵阀及相关配套行业年度回顾与展望(上)
2019年是不平静的一年,中美贸易战在“谈谈打打”中几经回转,为市场增加了很多不确定性。中国传统产业产能过剩、正在经历升级迭代的压力与痛苦对泵阀及相关配套行业影响如何?相关企业正在做什么?他们对行业有什么呼声?整个行业上下应该怎么做?未来会怎样?我们特邀产业链专家学者和企业人士,与我们一起分享与探讨他们的观察与洞见。
 
 
有了格局才有布局;有了布局,才有好的结局
 
这次我打算主要围绕泵行业和市场所面临的问题、努力方向,简单谈一下自己的看法。
 
我认为当前泵行业面临的问题与包括阀门、密封、电机等在内的机械行业所面临的问题基本一样。泵行业需要进行的努力,同样适用于机械行业。
 
行业应进行多方调整
 
在当前形势下,我们的行业应着力进行以下几个方面的调整:
 
1)充分发挥行业组织对全行业的引领作用。相关机构站在全行业的高度,为行业的总体发展进行短、中、长期规划;组织行业企业在世界范围内进行交流学习,开阔眼界、更新意识、明确努力方向,促进企业和整个行业水平迈上世界一流台阶。
 
2) 要积极参与全球市场。从一些著名的国际品牌如丹麦格兰富的年产值和在中国的年销售额可以看出,全球市场规模庞大,中国只是其中的一部分。国内很多企业的产品品质、性价比与国际市场同类产品相比有很大优势,完全可以放眼全球市场,积极参与,为更多需要的用户带去恰当的产品,而不只是在国内争夺市场份额。
 
3) 加强市场规范。国内很多行业在一家领先企业发展到一定程度时,相关核心人员就自立门户,生产相同的产品。这样的近亲繁模式,经过几次衍生,导致同质化产能过剩,最终走向价格、人才、技术的恶性竞争,不仅互相扼杀生存空间,且有害行业发展。行业组织在其中可以充分发挥优势作用,通过展开研讨、交流对话,制定与知识产权、产品质量、市场价格等相关的规范和标准,引领、协调、组织、帮助企业构建规范的、良性竞争的、合理有序的市场环境。
 
4) 着力提升产品品质。与国际先进水平相比,虽然我们有些泵产品类别已经做得很好,但整体而言,国内泵产品在外观、效率、可靠性、安全性等方面还有很大的提高空间,很多企业也因此在竞争中处于劣势。如何采取相关措施,帮助企业着力提升产品品质,以获取更多利润和资源,支撑后续所需的研发资金,确保企业长远、健康、持续的发展,并进入国际市场的重要部门,也值得研究。
 
5) 强化宏观导向。我们的行业要上台阶,就必须对企业提出更高的要求。相关部门、行业组织等领导部门可对泵产品的效率提出要求,低于一定水平的不允许进入市场;也可以在招标时,对产品的安全性、可靠性等多项指标设置门槛,达到了一定水平才有资格参与招标,借此推动企业努力达标,从而达到全行业不断努力、公平竞争、追求进步的目的。
 
6) 建立全球格局。中国的GDP已经排名全球第二。很少有人会怀疑,经过一定时间,中国的GDP将会跃居第一。我们大家都应有全球格局。有了全球格局,才会进行相应布局;实现合理布局,才会取得相应成果,才能迈上成功的道路。
 
牟介刚教授、博导 中国计量大学流体装备与检测技术研究所所长、中国水利企业协会流体装备分会会长、国家泵类产品质量检验中心副主任、全国泵标准化技术委员会副主任、中国泵系统绿色节能产业联盟理事长、荣格工业传媒旗下《国际泵阀 技术商情》编委
 
2020年市场展望
 
现在我们不能再简单地用“好”或“不好”来衡量市场。那些固守着“国家重点项目多、市场变大,我的日子就好过了”这样思维的企业是没有前途的。当其他企业在不断努力提升自己的产品品质,而自己却原地踏步,即便市场规模扩大了,也抓不住机会。在产能严重过剩的形势下,企业不能被动等待,要挖掘自身的潜力。当企业自身实力过硬,市场就永远能找得到,否则就会遭到淘汰。
 
所以,我打算从市场角度提5点建议。
 
1) 要深入开发、拓展国际贸易市场。目前,国内泵行业以小型泵出口为主,如利欧集团、东音泵业、新界泵业的出口业务占比都很高。而经营成功的企业,基本上在国际市场也取得了成功。大中型泵类制造企业如果敢于突破心理和语言障碍、掌握国际贸易规则、满足客户需求痛点,同时产品又物美价廉,怎么会不能在国际市场获得成功呢?
 
2) 要提升产品质量。如果品质鹤立鸡群,不仅不会陷入低价竞争,反而在当前对产品要求日益尖、专、精的时代,更容易胜出。
 
3) 产品要智能化。中国提出了“2025中国制造”发展战略、全球各个产业在往智能化、自动化、机器人、人工智能、物联网、工业4.0、5G方向发展,且趋势不可逆转。企业在产品开发上,要为未来实现远程控制、自动运行分析及处理、设备之间实现互联作好准备。
 
4)企业应走进市场,与用户广泛交流,与高校、研究部门联合,实现产学研用一体化,由使用单位提要求、作验证。企业的一切努力都是为了在市场取得成功,所以一切的努力都要围绕市场而展开。
 
5)产品要有针对性,要有服务意识。传统生产模式下,企业生产产品,用户被动选择,没有合适的产品只能将就着用。现在,生产企业应勤于走访用户,根据客户的实际需求进行针对性设计与生产,并提供预防性服务,保障客户生产效率最大化。
 
6)产品要形成自己的特色。企业要做好自己的品质,努力做大做强,成为所在领域的骨干企业、优选供应商,这一定会为企业赢得更多的话语权。
 
耐驰泵业:水平的提升不能一蹴而就,需要全面系统的努力
 
耐驰泵业主要服务于石油化工、环保和能源、食品、医药行业。2019年,公司在环保和能源行业的表现最为出色,并参与了新兴行业如太阳能光伏、风能等项目,与多家行业内的大型企业合作,为他们提供了解决方案。
 
作为德国品牌,耐驰不仅具有产品优势,而且有完善的全球生产、销售和服务网络,包括在印度等地设有工厂,由此积累了丰富的海外业务经验。与我们合作的大型企业如五矿集团、中石化、中石油等在苏丹、哈萨克、尼日尔开展了许多项目,他们也愿意和我们这样的企业合作。
 
目前耐驰泵业主推的产品包括TORNADO®T2转子泵以及单螺杆泵FSIP®泵(FullServiceInPlace)。传统转子泵的转子为橡胶,内腔为金属,因此转子较易磨损,缩短了泵的寿命。T2转子泵的设计则反其道而行之,用金属制成转子,壳体内部衬一层橡胶,从而延长了泵的使用寿命。
 
石永锋 耐驰(兰州)泵业有限公司市场&培训经理
 
另外,传统的转子泵采用齿轮箱传动,制造难度大、不容易维修、使用成本高。T2转子泵采用齿形带传动,如果断裂,只需更换齿形带即可;而FSIP®泵则可以安装后,不用拆卸管线即可更换主要零件,减少停机时间,为用户使用带来了更高的效率和极大便利。
 
从统计数据来看,2019年,耐驰泵业市场整体表现已超过公司计划目标,有望增长10%。总部通过推行ProvenExcellence“千锤百炼,追求卓越”项目,进行了诸多部署和调整,包括以最终客户满意为导向,通过降低成本、加快交货、加强企业内部文化建设等,这在企业内部产生了很大的推动力。我们认为,在激烈的竞争中,只有在各方面做得比竞争对手好,才有机会赢得客户的长久信任和更多支持。
 
目前,中国泵技术与国外先进水平还存在一定差距,但通过这些年的不断追赶,差距已经越来越小。但中国泵业水平的提升不能一蹴而就,只有设计、装备、原材料、加工技术、装配、运输、安装、使用维护方法等各个方面都达到高水平,才能铸就高端产品。
 
中美贸易摩擦的影响目前主要反映在电子、农产品行业,对泵行业的影响不大,但如果长期持续,可能会波及其它行业。
 
未来泵行业的发展趋势,是自动化和智能化,主要着眼于服务便利性、运行监测与控制自动化、零配件更换的提前预警、零配件及服务响应速度更快捷。产品的研发和设计,也将按照工业4.0、中国制造2025的战略目标而展开,泵的运行参数如转速、压力、流量、温度等收集、监测、通过芯片将会上传到云端、用户的手机、电脑终端,实现远程自动控制,同时连接生产、物料配送,实现智能化运行。
 
在中国一带一路战略不断推进的情况下,耐驰希望能紧随国家步伐,参与沿线国家的项目中去。本土企业的产品与服务品质的日益提升和规范,也促使我们更加努力,不敢松懈。未来,我们会继续重视研发创新,不断寻找市场新的增长点。
 
宝帝流体控制系统:聆听中变革,突破中前行
 
Bürkert(宝帝) 2019的市场推广 重心为“Bürkert是流体控制系统的解决 方案提供者”。公司的新技术主要围绕 通讯技术、智能装备以及技术创新而开 发,推出了包括实现工业通讯和提供智 能化诊断信息的阀门附件(如定位器、反 馈)、创新水质分析技术(如微污染物的 监测)、创新流量测量技术(表面声波 流量计)等产品和解决方案。目前实施 情况良好,部分新的技术已经在行业内 取得典型应用和业绩基础。
 
不同行业面临不同机会和挑战 Bürkert所涉及的水处理行业应用范围 比较广,包括新能源、半导体、纺织印染 等。不同的行业也正在发生不同的变化。 如,光伏行业因前几年的急速扩张导致产 能过剩,在欧美反倾销、国家取消财政补 贴等政策的影响下,目前缺乏持续增长的 动力,许多企业面临长期亏损甚至倒闭的 风险。
 
 
电子半导体作为“中国制造2025”重 点行业之一,致力于发展新一代信息技术 产业的核心技术,正在大力建设新的晶圆 厂、集成电路基础、显示器等。中国也是 全球最大的电子半导体消费市场,行业增 速全球第一,但缺乏关键技术创新及核心 设备制造能力。在中美贸易摩擦和技术壁 垒等影响下,行业发展会有波动。
 
纺织印染是传统劳动密集型和高耗 能、高污染产业。随着产业升级和节能环 保要求日趋严格,目前正处于调整期。新 工艺和技术正在被研发和推广,自动化的 智能工厂也逐渐被提倡。
 
迈向制造强国标志的汽车产业则正 在向新能源和轻量化方向发展。互联网又 给汽车行业带来了新鲜血液。但在大量新 技术和资本涌入的环境下,产业结构优化 也迫在眉睫。
 
张洪渠 宝帝流体控制系统(上海)有限公司水处理行业经理
 
期盼行业层面的引领措施
 
希望国家或地方加强引导行业标准 的制定,推动产业结构的优化和调整,以 避免产业水平低下、产能过剩;实现从价 格竞争到注重产品质量、技术和服务的转 变;引进或创建先进的管理经验;增强企 业的社会责任感。
 
中美贸易战对水处理行业影响较大
 
中美贸易战对Bürkert中国公司的水处 理行业影响比较大,涉及到光伏、电子半 导体、纺织印染以及汽车产业等,一些原 计划的投资项目被迫暂停或取消,以出口 美国为主的一些客户可能会将生产转移到 其它东南亚的国家。 从积极方面来看,全球技术分享和 跨界资本对行业的参与,给国内生产企业 注入新鲜血液;国家或地方政策层面的引 导,有助于行业持久健康的发展。
 
未来乐观中需更努力
 
未来,Bürkert会更加注重加强与客 户直接沟通,聆听他们对于新产品开发、 提升质量与效率、或维护保养等方面的需 求痛点,利用Bürkert在流体控制的专业经 验,提出贴切解决方案,从整体上帮助客 户提升竞争力及生产效率。
 
此外,Bürkert还面临市场对新技术 认可度的挑战。我们必须在行业内创立 更多业绩,加强与客户的合作,以不变 的专业性及可靠性来应对行业持续的变 化与挑战。
 
2020年,我们将重点关注汽车轻量 化、印染工厂自动化升级、电子洁净工程 领域的水处理细分市场,进一步贴近本地 化市场额和客户的需求。
 
凯帛瑞泵业:市场在快速演进,企业需紧随其后
 
凯帛瑞(Caprari)泵业专注于中高端市场,以帮助客户节能减排为重要目标。新近推出的专注于高效的全新K+Energy系列潜水排污泵系列,以及一系列带有全球专利技术的电机冷却方案深受水务公司的欢迎,同时也为客户泵站的设计和安装提供了很大的帮助。
 
根据市场特点,调整应对策略
 
中国市场处于持续不断演进的过程中,企业必须紧跟其后,并进行相应的组织变革。这与我们在欧盟国家的经历大不相同,因为我们的产品系列非常广泛,每个细分市场都有自己的要求、挑战和特定的技术特性。为了更好服务客户,让我们的泵产品最大程度地在合适的地方发挥作用,我们在中国按市场对销售进行了重新组织与划分。销售人员需要加深对相关市场的了解,并向客户展示我们产品真正区分于其它产品的地方,这既有助于客户,也有助于我们迈向成功。
 
行业比较成熟,提升可靠性与效率为重
 
泵阀及相关配套行业是一个相对成熟的市场,很难想象会出现一个颠覆性的产品改变整个水务市场。泵技术的发展方向之一是提高效率和可靠性。或许,设置最低效率的监管有助于让泵市场朝着正确的方向发展。
 
许多公司希望利用自动化智能化解决方案进行创新,但有时可能会适得其反,因为这可能会在产品本身的基础上创造出更复杂的情况,而不是简单、直接的产品。事实上,许多这些“创新”虽然在开始时对营销有用,但对最终用户却没有用处。
 
Massimiliano Maria Palaia 凯帛瑞泵业驻中国区总经理
 
一些公司在着力开发的产品智能化解决方案、产品性能监控技术,将会有较大的进步。工业4.0,物联网、人工智能、5G、VR、AR、3D打印等新技术研究和开发的许多创新技术都已经应用于我们的研发和制造过程中,如,我们已经在设计新模型时使用了3D打印技术。目前,凯帛瑞会把较多的精力集中在产品本身结构和性能的优化上。
 
贸易战影响有限
 
中美贸易战对一些公司会产生影响,但具体程度比美国期望的要小。近10年来,中国国内消费持续增长,中国经济不再那么依赖出口。几年前,凯帛瑞泵业就看到了这种趋势,所以我们推进了本地化。目前来看,贸易战对我们的业务没有影响。
 
市场有机会,专业很重要
 
保障每个家庭饮用水的清洁安全既是一项巨大的挑战,蕴含着庞大的商机;2020年,“一带一路”的持续推进,有望给产业链带来更多的机遇和挑战;此外,即将到来的北京2022年冬奥会也将带来新的机会。
 
2020年,凯帛瑞泵业将结合新产品的推出和应用,在专业化的道路上进行深耕。我们也将开展深度连接市场与客户的活动,庆祝凯帛瑞入华十周年暨意大利Caprari基金会成立75周年。
 
南京真空泵:让中国制造的旧时代翻篇
 
南京真空泵厂是一家拥有60年历史的老企业,不只是生产泵产品,更是系统供应商,主要向市场提供液环真空、干式真空、尾气梳理这三大系统,是目前国内唯一一家以系统思维入围中国石化工业联合会优质合格供应商名单的企业。
 
系统化思维
 
化工用户关注的是如何将化工工艺和真空系统更完美地结合起来,所以南京真空泵厂的定位是化学真空及尾气系统处理解决方案专家。就像汽车制造商,不光要造好发动机,更要把车造好。
 
我们与传统厂家的区别主要是两点,一:重视化学工艺和真空系统相结合。二:从安全、环保、节能、可靠出发,提供上下游整体化解决方案。在细分市场做专业过去的液环真空泵有废水的排放,我们开发了干湿真空系统,将排放的废水变成了废气,接着又开发了VOCS尾气治理系统。通过一整套系统的使用,实现了零排放,基本上满足所有化工行业的需求。
 
之所以能做到这点,首先是因为我们对化学真空了解透彻,能更好匹配需求。第二,从一开始,我们就把尾气处理和化学真空进行优化设计,实现节能效果最大化,减少一次性投资成本。更重要的是,我们只专注于化工和制药两个行业,化工行业占据占了我们80%~90%的业务。
 
长期积累的专业能力有助于为化工用户进行最优参数匹配,这让我们在细分市场上做得更专业。
 
叶弘 南京真空泵厂有限公司市场部经理
 
国内外单体泵头的性能差距确实较大,主要在基础工业制造、原材料、热处理方面,加工技术差不多。我们的竞争主要对象是国外品牌,对此,我们很有信心。因为我们对本土市场用户的需求非常了解,在系统设计方面有先天的优势。改革开放40多年,中国经济一直高速发展,但一些基础工业短板需要慢慢补。
 
我们看到,有些国外优质供应商的规模并不大,但在细分市场做得十分专业,我们也在将自己打造成这样的企业。国产货低端、仿造、以低价取胜的时代一定会翻篇。
 
发展更专业、更有技术含量的产品
 
中国制造业现在面临的不是转型,而是更新迭代。如何往上突破瓶颈,要靠走智能化、专业化的道路。发展更专业、更有技术含量的产品,展现企业和化工用户各个方面的技术亮点,一定是未来的发展方向,所以我们必须往这个方向走。
 
南京真空泵厂有限公司市场主要在华东地区,这几年市场增长率稳步上升。国内排名前十的大型制药厂也都是我们真空系统的用户。我们在煤化工、煤制乙二醇领域有大量首创案例。包括湖北三宁60万吨煤制乙二醇项目真空系统。以前我们的大型客户,如浙石化、万华等所用的化学真空工艺包是国外品牌,现在我们也提供工艺包。
 
另外,我们已经在做下游更多尾气处理试验。在干式真空系统方面,除了做好大项目,还在根据化工行业越来越多的新工艺,进行配套真空工艺的开发。如开发了旨在解决钛白行业蒸汽喷射器系统能耗很高的干式真空系统,并已在江苏镇钛化工投入运行并取得了成功。接下来会在钛白行业推广这一技术。
 
蓝天白云来自优质治理
 
现在化工行业有两大方向:西部大发展和东北工业基地振兴;传统化工三大省江苏、山东、广东的引领,都有助于提升整个化工行业的发展水平,中国的化工行业将会由过去的三足鼎立变成五朵金花。
 
今年3月21日发生爆炸事件,导致江苏化工市场受到了一定影响,但这会促进化工企业更加重视投资安全环保的工艺路线。
 
只要采用恰当的技术,化工可以做到“绿水青山就是金山银山”,比如采用干式真空系统,或者在化工工艺上进行合理的安排。企业在一次投资时就要考虑到工艺环保,污染大户往往是小企业,因为他们无法承担治理污染的成本。大的企业发展好了,污染会越来越小。
 
我们坚持认为化工一定是绿色的。蓝天白云从哪里来?不是把化工砍掉了,正好相反,是把化工产业发展好。我们不要谈“化”色变、因噎废食。社会的发展、人们的生活离不开化工,我们要将化工大国努力变为化工强国,着力发展绿色化工、高质量化工,开发绿色化工解决方案。
 
利用机会升级迭代我们相信中国会往这个绿色化工方向走,我们也跟着往这个方向走。我认为未来国家会有一些示范性、引领性的中大型项目,另一方面也会给中小企业一些激励性政策。就像一座金字塔,广大中小企业是地基,示范型的高端企业是塔尖,大中小企业都不会偏废。
 
全世界每一个国家互有依托、不可或缺。我认为中美贸易战损害的不光是我们,也损害美国自身的利益。我们要利用这个机会升级迭代。
 
过去,化工行业大量使用液环真空泵,随着环保要求趋严,会逐步转为干式真空泵,增长前景很大,预计明年增长20%以上。中药市场也在增长。
 
泽尼特泵业:紧随国家发展需求,每个企业都有未来
 
作为一家成立于1959年的欧洲企业,在庆祝中华人民共和国成立70周年之际,泽尼特也迎来了自己的60周年的生日。泽尼特致力于研发制造潜水排污泵、污水提升装置及水处理系统,产品用于民用、建筑、市政等多个领域。
 
近年来,中国对民生建设投入了大量人力物力,进行“厕所革命”、美丽乡村、污水厂升级改造等。泽尼特也将自己的市场重心加强到市政等方面,大力发展以一体化泵站、污水处理厂为主的市政项目。
 
2019年,我们紧随国家发展需求,推出了新款聚乙烯材质的一体化预制泵站BoxPROC。这款精心设计的泵站直径1.4m,最大高度为4m,预留进水口位置,极大简化了设计与安装难度。泵站筒体使用三层夹心设计,增加筒体强度,减少内壁附着物。BoxPROC多层环绕加强筋的设计,可以抵抗更强的外界压力,同时将自己牢牢固定在混凝土中,起到抗浮作用,以满足流量较小的应用场合如农村排水的需求。BoxPROP、BoxPROU等型号则可用于更大流量。随着中国经济蓬勃发展,泽尼特销售的泵站越来多,也为我们2019年的营业额再创历史新高奠定了坚实基础。
 
中美贸易战对中美两国经济都产生了一定的影响,但目前来看,这些影响在可控范围内。这对泽尼特既是挑战,也是机遇。我们秉承“最大程度地满足我们的利益相关者”的宗旨,不只提供产品,还提供全方位的产品服务,为客户提供量身定制整套解决方案。
 
田达 泽尼特泵业(中国)有限公司产品工程师
 
“青山绿水就是金山银山”,当前环保建设市场越来越大。我们呼吁同行增强自身的创新能力,为客户提供更优质的产品与服务,共同营造公平、自律的市场环境,研发出更受市场欢迎产品。
 
泽尼特对2020年充满希望。大环境发展良好,企业积极向上、力争上游,每个行业每个企业都会有更好的发展前景与未来。我们会继续坚持为客户提供优质的产品与服务,抓住市场机遇,发挥出泽尼特产品及品牌优势,并赢得更高的增长。
 
苏州奥嘉环境:垃圾分类将赋予餐厨垃圾处理新的内涵和使命
 
苏州奥嘉环境技术有限公司是一家专业从事水处理设备研发与生产的高新技术企业,致力于为商业建筑中餐饮含油废水、餐厨垃圾、工业含油废水、地下卫生间污水处理及提升,市政雨污废水处理及提升等领域提供产品与解决方案。自成立至今,短短4年时间内,凭借直销、经销、配套这三驾马车,市场足迹已超过15个省份,完成各种不同类型的应用案例多达150余个,取得各项专利证书18项,各类荣誉证书20余种。
 
据不完全统计,中国在“十二五”和“十三五”期间,分别计划对餐饮垃圾处理投资110亿元和184亿元。已建成和在推进的餐饮垃圾处理项目(包括试点项目和非试点项目)超过360个,合计处理能力超过6.4万吨/日,约占城市餐饮垃圾产生总量的40%。
 
经玉亮 苏州奥嘉环境技术有限公司总经理
 
城市生活垃圾分类的全面推进,将给餐厨垃圾处理赋予新的内涵和新的使命,并带来新的技术进步和发展空间,其中厨余垃圾(易腐垃圾或湿垃圾)处理市场或将在未来几年加速释放。
 
苏州奥嘉环境紧随政府政策,通过各部门间紧密配合,成功研发出适用于各类场景的垃圾处理设备,并于2019年成功为广西贺州首个餐厨垃圾应急处理站(20吨/天)项目提供整套设备。此项目于2019年7月份中标,于30天内成功完成从供货、安装、调试到移交生产的全部工作。
 
除大型餐厨垃圾处理站解决方案以外,苏州奥嘉环境还为广大中小型用户单位提供应用于餐厅或者单位垃圾房场景的就地餐厨垃圾减量设备,通过用餐单位的自行管理,有效实现餐厨垃圾的有效减量化、无害化处置和资源化利用,减量比可达70%。
 
2020年苏州奥嘉环境主要产品方向为餐厨油水分离装置,餐厨垃圾综合解决方案,污水提升系统,污水处理方案四条产品线,重点突出餐厨垃圾综合解决方案,为企业和用户解决餐厨垃圾在“统一收运,集中处理”的实际困难。
 
未来,我们将继续立足环保行业,积极响应国家号召,利用丰富的行业经验和持续的创新,为客户提供经济、节能、高效的各类综合解决方案,全方位满足市场的多样化需求。
 
三晶电气:进入新时代,建好大平台
 
中美贸易战有影响,期盼有力引领
 
当前,中美贸易战对中国中高端制造业如IT产业、机械加工与制造、新能源与电子电力行业等已带来了不同程度的影响,贸易摩擦也给人民币汇率贬值造成很大的压力,一定程度上打击了投资者的信心,影响了消费者购买力,影响了市场整体需求。
 
水务行业是中国乃至全球最重要的城市基本服务行业之一,一方面,老旧城区改造市场、污水处理市场空间将持续扩大;流域综合治理、农村水资源与环境治理的市场需求会进一步释放,成为水务行业未来重点发展领域。
 
同时,整个水务行业各类企业交错繁杂、企业技术实力与产品质量参差不齐,智能水系统及其变频控制器产品缺乏国家统一标准与行业指导规范,不少企业以次充好,影响行业市场健康有序发展,这些是摆在行业同仁面前急需解决的问题。
 
我们希望相关行业协会更加积极的发挥重要作用,建立先进科学的产品质量标准与行业管理实施规范,促进行业市场健康快速发展。
 
从近两年行业各相关展会和会议来看,各地区政府、行业组织、相关机构与企业正在积极商讨解决面临的问题,同时,如格兰富、凯仕比、ITT、南方泵业、利欧集团、新界泵业、威派格、ABB、台达电子、三晶电气等一批国内外优秀企业正在引领行业朝着积极的方向发展。
 
陈秋蒙 三晶电气股份有限公司水务驱动销售部总监
 
经济下行,行业迎来新时代
 
2019年全球经济面临较大的下行压力,随着刺激政策的出台,2020年的中国经济有望企稳,经济增速预计略低于2019年。泵阀及配套行业在新农村及城镇化建设、城市污水治理、水处理设备等领域会有较大的发展空间,整体上保持稳中有进的良好发展态势。
 
未来,中国泵阀行业将逐步进入依靠自主创新和经营管理制胜的新时代,由单纯追求产能规模的扩张转向追求质量和效益的提升;由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新;由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争经营环境时期;产品技术向更智能、更高效、更节能的方向发展,以适应不同应用场景下的精细化、个性化运行控制要求,如何实现设备的自动调节、降低设备运行噪音、流体运动性能控制以及设备低耗高效运行等方面问题,进行产品或系统技术创新。
 
 
新型高效交/直流同步电机会逐步取代传统交流异步电机在水泵上作为动力驱动,而这类的电机或水泵需匹配驱动器实现精准控制,才能体现其智能高效的技术优势。业内企业也在努力运用工业4.0、物联网、人工智能、5G、VR、AR、3D打印等新技术,以获得独特的优势。这些技术的实现,都需要信息技术、虚拟现实、智能机械的支持,智能机械则需要马达、驱动器、控制器、编码器、传感器、视觉识别系统等支持。
 
此外,随着市场竞争日益加剧,以及人们不断追求个性化的市场需求增多,水泵及其控制器产品也面临着快速迭代和多元化的发展。这要求相关企业加大对产品与技术的研发投入,并满足供应链快速交付的挑战。
 
多点着力,为未来作好准备
 
2019年,三晶电气驱动事业部主要致力于产品平台化的升级工作,并着力基于新平台的智能水泵变频器的全系列开发,为用户提供更智能、更高效、更美观的智能水泵专用变频器。通过一系列重大改革措施,如对事业部细分产品团队、新产品研发注重结构模块化设计、重新开发ERP与MAS系统加强信息化建设、升级供应链管理与交付流程等等,为未来市场客户提供高效稳健的产品与服务奠定坚实基础。
 
截止到9月底,三晶电气水务驱动产品线业绩虽与年初制定的目标有一些差距,但由于海外市场及国内客户定制化产品需求的增加,仍取得15%左右的增长。
 
我们将坚持国内海外市场同步走的策略,一方面,我们加强合规能力审查,另一方面,从中长期来看,我们会着力增强自身技术研发实力,为欧美进口核心技术或器件寻找其它可替代的可靠解决方案。目前,我们设计的新产品必须有多套器件相互替代的产品方案,以应对供应链不确定因素带来的影响。
 
同时,我们将继续坚持以市场发展和技术革新为导向,研发投入和市场开发费用保持不低于年销售额5%和2%,加大国内工商业建筑市场的开发,通过与一线市场客户的交流与合作,为市场提供更多更贴近未来需求的解决产品方案与服务;同时,积极吸收先进的技术和市场开发经验,着力开拓包括东南亚、中亚、和中东在内的国际市场,沿着国家“一带一路”以及“海上丝绸之路”经济带,扎实耕耘,与区域市场的各客户从合作中取得共赢。
 
三晶电气会在新平台实现ACIM、BLDC、PMSM同平台技术整合,为市场提供更具性价比的控制系统及产品解决方案,预计新产品会在2020年逐步呈现给广大客户。在产品开发方面,积极打通电机驱动与控制技术、可再生能源能量转换、传输及存储技术,并整合大数据云平台技术,为客户提供整套闭环系统解决方案,实现能源高效分析和利用。
 
江浪科技:更多新兴市场存在机会
 
江浪科技是国内首先获得核电认证的企业,产品已被用于多个核电厂,所研发的智能系列、卫生级系列泵,在国际市场很有竞争力。
 
今年江浪科技与酒厂、饮料厂,如泸州老窖、汇源果汁等项目合作较多。随着国内泵技术水平的提高,很多原先采用进口泵的国内企业到了泵维护更新的时候,会陆续寻找符合需求的本土泵进行测试,这给江浪科技这样的品牌替代进口产品的机会。目前,我们的业务也从传统以零售为主向项目方向发展。
 
另外,一带一路沿线包括非洲、东盟地区、巴基斯坦在内的国家和地区有很多民用水处理项目需要建设,给国内泵企带来了机会。制药、锂电池产业会有较大增长空间;很多化工厂在内地重新建厂也为我们提供了机会。但另一方面,日益严格的环保控制,导致一些涂料企业关闭,则在一定程度上,削减了市场需求。
 
华逸峰 上海江浪科技股份有限公司市场部经理
 
新能源代表着未来发展的方向,增长前景乐观。在新能源领域,江浪科技主要以太阳能光伏板市场为主,为这些工厂提供排污、转送、输送支持。未来,江浪科技会将更多精力投入新能源和核电这两个行业。
 
单从隔膜泵来说,市场前景较大,但竞争激烈。一方面,国外产品价格在下降,另一方面,国内参与竞争的企业越来越多,为了争夺市场,不惜采取低价竞争,而有些采购非技术出身,对泵的特性并不太了解,无法作出专业的鉴别,导致低价优先,从而影响行业健康有序的发展。
 
随着包括3D打印技术在内的工业水平的发展,国内泵产品的精度、性能日益提高,目前性能大约有90%接近国际同类先进产品,民营企业在价格上甚至更有优势。所以国际性企业也在调整思路,如实现本地化,从材料成本开始进行控制、开发高中低不同档次的系列产品。
 
未来,中国制造业会经历一个洗牌的过程。能够升级迭代的企业会留下,那些走低价路线且产品类别比较少、服务市场比较窄的企业,会面临很大的生存压力。
 

 

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